利润高达37%的工程为什么不做?
前几天获悉某大型上市公司有工程发包,对于从事产品开发与工程服务的我们来说,无疑是个好消息,况且我又负责公司的市场开拓,赶紧按电话打过去,可是,该电话不是占线就是无人接听,起初怀疑是不是记错了电话,接着,看着工作纪录上的数字看一个按一个总算没有错-----人家的彩铃已经证实我没有看花眼。结果除了没有人接就是“正在通话中请稍候再拨”的提示。是不是上市公司都太忙?一个人看好几个电话有点顾此失彼….哎!生意要紧,还是另想办法…打了该公司所在省的114查得的电话就是我反复拨打的那一个号。又上百度找到该公司,找到了网上留的3个部门的5个号,按抄录顺序打了2个依然是占线和无人接听。。。
难到网站有问题?可是该公司在行业有很高的知名度不应该是这样啊,还是坚持打完后面的几个号再说,打到最后一个电话,终于有人接听了,简单说明意图后对方给了另外一个号码联系X小姐,打过去,接电话的正是X小姐,说明意图后要求我们提供相关资质公司介绍做过的工程介绍,公司技术班底介绍,我们准备了一天还加班到晚上10点,还为第二天会谈些什么做了几种假设和对应策略…..
第二天九点就将资料发了过去,X小姐初审通过,问了一下多个工程同时开工我们做的过来吗等问题后就约了个时间和他们的老总具体谈。
带着殷切的希望等到了下午2点钟和他们的X总通了电话,很客气的说看过了我们的资料,没有问题,就行业里的人和事也闲聊了一会儿,
待续